共享单车潮，淹不死8000元的捷安特
号外 郑皓元 陈俊宏谁曾想2022年最先通胀的产业竟然是自行车。近期一则新闻冲上热搜，拥有百万粉丝的内地骑行博主“潮汕阿秋”在香港地区丢了自行车，随着案件的披露，“潮汕阿秋”被偷的单车是台湾生产捷安特山地车，价值约8000元。什么样的自行车要8000元？捷安特又是一个什么样的自行车品牌？在当前的自行车生产企业中，捷安特是高端自行车代表品牌之一。在骑行运动爆火的当下，由于高端自行车需求激增，围绕山地车、公路车相关产品成交额也呈爆发式增长，目前高端自行车市场一车难求下，有的骑行车甚至被炒成了最有潜力的“新理财产品”。在当前共享单车的浪潮下，低价车需求下滑，高价车供不应求成为普遍现象。曾今中国的自行车巨头们纷纷沉沦，凤凰落难，飞鸽折翅，永久成了“传说”，而捷安特依然坚挺，年收入超过了200亿。捷安特的诞生中国但自行车产业诞生于解放初期，1958年一辆英产“兰苓”自行车被送至上海自行车三厂供工人参观学习，几年后，凤凰自行车推出外观与商标几乎一个模子刻出来的经典车型PA14，由锰钢制成坚固耐用。上海永久则模仿英国“三枪”自行车生产出更轻便的31型26英寸自行车。作为当时中国自行车工业的顶尖技术，买一辆自行车需普通人半年工资，光有钱还不行，还需要有车票（类似现在的汽车摇号），自行车成为少数人才能拥有的奢侈品。在国产自行车品牌在大陆飞速发展时，捷安特的创始人刘金标还在其他行业里左右横跳。其父亲是台湾高雄本地主营罐头、面粉及贸易的知名企业家，高中叛逆期刘金标坚信实践出真知，于是他19岁辍学进入父亲企业，但又想脱离父亲光环成就一番事业，没多久便离职开始创业。在急于求成的浮躁心性下，哪行赚钱往哪行扎，先后从事了罐头、面粉、木材、运输、螺丝钉、鱼饲料等行业都未有水花，35岁跟风养殖鳗鱼，本想靠市场热度大赚一笔，不曾想却碰上台风来袭，一夜赔光了2000万新台币，20年创业无果，刘金标心灰意冷。直至七十年代初，美国石油危机催生出骑行热，刘金标再次看到风口，与七位股东东拼西凑出4000万元台币在1972年成立了捷安特母公司巨大机械(GIANT)，彼时大量美国自行车代工订单流入中国台湾，最后因市面上零件质量良莠不齐无法达标，省内生产的自行车甚至骑着骑着就散架了，一度导致美国企业集体拒收省内代工车辆，许多厂商因此而倒闭。为寻找销路，刘金标选择进口日本零件同时引进组装技术，逆势站稳了脚跟，发展成为质量口碑过硬的龙头厂商，还拿到了美国最知名自行车品牌之一，施文集团四年的订单，后期成为了承包施文75%订单量的主要供应商。九成业务靠代工就意味着没有定价权、利润率高低全靠抢单，刘金标想创立自有品牌并向老东家保证不在美销售只涉猎欧洲市场，但并未谈拢。直到1980年，施文在美国的工厂由于员工待遇问题被迫停工，后将生产线全部包给巨大机械，大量的技术和设备为其所有，二者成立了合资公司捷安特。谁料施文悄悄在深圳建厂，并在两年后骤减巨大的订单，刘金标被逼得只能硬着头皮撞进欧洲市场，几经波折后竟然成功走向国际化，代工比例也从90%锐减至30%，先后拿下欧美、日本、澳大利亚等市场。为拔高品牌层次，捷安特还赞助了环法自行车赛，幸运押中三届冠军队，一时间，其赞助车型每辆价格攀升至1万美金，顺利打开了局面。共享单车潮下的自行车革命与刘金标的捷安特不同，其他中国自行车的“巨头”们经历了数次的起起伏伏。改革开放初期，国家要求扩大优质自行车生产，取消自行车票，自行车一跃成为主要出行工具，更是祖辈结婚三大样中不可或缺的一样，在那时，一辆凤凰自行车的价格相当于普通工人两个月的工资，由于名字喜庆，还成为当年人们结婚的首选品牌。其中，飞鸽自行车在1987年就拿下世界自行车生产厂的头把交椅，年产达368万辆；1992年，凤凰自行车销售额达12.79亿元，营收就占了上海市当年GDP的1%，同年，永久自行车销售额达13亿元巅峰，成为当年上海纳税榜季军。至1993年，我国自行车保有量已达5亿元，凤凰和永久也在此时登陆资本市场，次年，凤凰成功兼并上海自行车二厂，成为世界最大的自行车企业并实现年产521万辆整车，次年净利润首次达1.18亿。三者成为了计划经济时代的自行车领军企业，在那时是如同汽车行业内BBA一般的存在。也是从这一年起，国产自行车品牌开始盛极而衰。90年代中期，庞大的市场不仅催生出修车摊等相关产业，偷车、偷零件也逐渐普遍，当捷安特等台资企业带着高端自行车杀进大陆，小偷的生意利润也蹭蹭上升，在他们眼里一切零件皆可拆。随着大众消费和审美的提高，老牌自行车的产品渐渐跟不上时代潮流，凤凰不再是潮流的象征，拥有一辆设计新潮又能变速的捷安特才是年轻人的梦想。1998年，国产品牌迎来至暗时刻，飞鸽被国企包袱拖累净利润连亏5年累计超3亿元，产量更是跌至谷底；同年，上海凤凰因联营追求产能大搞贴牌，造成质量大幅下滑，巨亏1.88亿元；上海永久也迎来首亏，之后又连亏2年，2001年被暂停上市，后并入中路股份。其中，永久和凤凰更是在跨界自救的路上越跑越偏。2006年，国内自行车行业发展遭遇人民币升值、退税下降、原材料价格攀升、品质不稳定的困难，捷安特开始联合上下游多家企业，整合供应链管理团队（G-TEAM），而彼时的凤凰则抛弃主业更名成“金山开发”并斥资1亿元成立金山商街，跟风玩儿起了房地产，但自成立以来就一直亏损，2010年，金山开发从金山商街中退出。2015年其营收较改名跨界前缩水超70%，净利润仅365.6万元，门外汉在地产红利期混迹10年却一事无成。上海永久也没好到哪去，2001年将54.07%股权转让给了上海中路集团，转型搞起了麻将机和塑料，当年营收3.29亿元，8年后营收3.06亿元，丝毫未增。飞鸽则因缺失车架、烤漆等行业核心业务在国营改制中逐渐被时代所遗忘。在国产自行车三巨头跑偏的10年间，捷安特不断在大陆建厂铺店，产品线已覆盖高中低端，2013年，其年产量由1993年不到15万辆增至500万辆，营收从几千万增至53.5亿元。在美利达等一众高端品牌还未反应过来时，捷安特已抢占了国内半壁江山。但峰回路转，2014年共享单车出现，捷安特的股价遭受重创，出现连续下落的情况，巨大集团董事长杜绣珍曾表示，“共享单车抢走了捷安特在中国大陆65%的销售额。”曾经势微的老牌自行车品牌们激动下场捞金，2016年飞鸽与凤凰成为ofo代工厂，永久则与优拜合作，次年均迎来了短暂的第二春，其中凤凰业绩大涨127%至14.28亿元，净利润约5.97万元，飞鸽与凤凰还分别接下ofo较上年翻了1.6倍至500万辆的订单，结果在资本大撤退中摔得稀碎。2018年，凤凰营收几乎腰斩至7.62亿元，净利润则同比大跌73.73%至2018.02万元，负债合计3.61亿元；飞鸽营收287.78万元，净亏损345.99万元，负债4848.04万元。此次寒潮中，不少国外品牌市场萎缩或退出，捷安特也关闭了不少门店。但近几年中国自行车行业再次发生变化，随着骑行热的兴起，在大浪淘沙中存活下来的捷安特与美利达2021年净利润分别为13.23亿元、14亿元，而昔日三巨头的净利润加起来也不及前者零头，就这样，凤凰落难，飞鸽折翅，永久成了“传说”。捷安特的生存之道一流品牌靠引领，二流品牌靠模仿，三流品牌靠偷工减料省成本。由于抢占大陆市场较早，凭借与国际接轨的优势，捷安特的设计理念也先于大部分国产品牌，此外为国外多家知名自行车品牌代工，几年后可获得东家的技术，所以捷安特也成为国内自行车品牌争相模仿的设计标杆。在一众国产品牌走低价倾销、贴牌扩规模的道路时，捷安特依靠稳定的质量抢占了用户。在互联网不发达的信息闭塞时期，捷安特靠千家销售网点将品牌变成了消费者家门口的就近选择，自行车行业流传着一句话 “不知道选什么品牌就选捷安特。”有业内人士表示，目前已经有许多品牌质量与捷安特持平，但因为消费者对其口碑和品质的认知已根深蒂固，同样的品质配置大众第一反应还是捷安特。“其实5000元左右的自行车只能说是高端入门车，在这个价位的自行车，和早期小米手机一样，基本都是各家大牌核心零部件生产品牌组装起来的，除了车架，如变速、刹车、前叉基本都是同一家配件制造商的东西”。和手机行业很像，众多自行车品牌为了应对捷安特，学起了捷安特打下沉市场的绝招——降价增配。但由于利润被摊薄，很多品牌的门店难以维持，在离开门店支撑后，一些自行车品牌被快速淘汰掉。“举例看其他品牌和捷安特口碑差距有多大，在抖音靠网红刷脸发视频也就几万点赞，骑行圈内超级网红在镜头前努力表演超于常人的车技，其粉丝量还没人家零头多，这就是现实。”上述人士表示。上述分析师指出，自行车行业目前最挣钱的价格带是1500-3000元左右的中高端入门车市场。前几年捷安特也在这个领域不断加大投入，逐步放弃低端自行车市场，目前看当时的策略非常成功。核心零件仍“受制于人”中国自行车协会数据显示，2022年，我国自行车行业规模以上企业实现营收2100亿元，同比增长3%，利润超100亿元，同比增长超20%，其中，中高档运动自行车内销同比增长超30%，出口产品每辆平均单价达89美元，同比增加20.9%。同年，捷安特销售额已达205.34亿元，同比增长12.5%，净利润13.23亿元，同比下降1.5%。质量、销量、体量的优势仅是品牌运营的成功，并不代表其品牌形象在国际上已是绝对高位。发展40年，捷安特虽已成为国内知名中高端骑行品牌，但本质仍是生产车架组装整车的供应商，变速器作为高端自行车的心脏始终被日本卡脖子。如捷安特此前就曾发函称库存迎来自1970年来罕见峰值，后因无预警要求供应商付款延期45天引发投资恐慌，两天市值蒸发百亿。但有自行车行业从业人士指出，实际上，自行车变速器并非技术含量很高的精密零件，国内蓝图生产的部分变速器已能达到日本禧玛诺95%的性能指标。“之所以未能量产掣肘于三大原因：成本垄断、专利垄断、以及企业投入的回报周期过长”。据悉，日本在1990年研发出更低成本的冷端技术并制造出全球第一款双控制杆变速器，随后低价倾销至欧美市场，而其他竞争对手则因无法使用廉价工艺生产同等质量的产品，只能抬高成本保证品质稳定。凭借成本与专利的垄断，禧玛诺光靠卖科技就独占了自行车高端市场鳌头，目前已占据全球高端变速器市场60%的份额，美国速联市场份额在30%，排名第三的意大利品牌campagnolo也不过5%。公开数据显示，禧玛诺与速联在全球申请的专利数量有5000-6000件，后来者若想生产自有高端变速器需避开重重专利，不小心就要吃产权官司。除变速器外，材料受限也让捷安特头疼。对其核心碳纤维车架来说，目前主要运用的碳纤维材料级别为T700和T800，其中，T700级别的材料受限于出口，能量产T800的厂家国内屈指可数，此前该级别主要供应于国防、航天航空灯领域，近两年才逐渐实现可用于高端车的材料量产。另外，材料耐用性和精密加工问题都掣肘着国产高端自行车发展。作为产业聚集度非常高、前期投入巨大的自行车行业，打造一个高端产品的产业链并非易事。有业内人士表示，“出产一辆整车有时需要十几家工厂协同，部分需精加工的高端车型零件，如密封圈、轴承的投资回报率和市场需求都是厂商需考量的重要因素。若没有完备供应链支持，量产也没有价格优势，首先精度要求就达不到。”据悉，目前捷安特也在不断完善其产业链，其通过收购大量配件制造厂成为其入门款车型配件加工链，目前除了最核心的变速器和刹车，捷安特几乎其他的零件都能实现自产。作者：郑皓元主编：陈俊宏
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